Предложение роли
Директор по развитию
Постоянная роль над процессами компании EX24 — сквозная аналитика, координация между отделами, зоны роста всей компании.
Компания
EX24 (exchange24.pro)
Кандидат
Филипп
Руководство
Кристина и Павел Пыжак
Основание
Маркетинговый аудит EX24, 2026
Формат
Постоянная, вне линейной иерархии
Подчинённость
Кристина + Павел (совместно)
Оклад
$5 000 / мес
KPI
5% от прироста EBITDA · ежемесячно
Доступы
ОП · Маркетинг · IT · HR · Финансы
01
Мандат и подчинённость
Роль управляет процессами, а не людьми. Под каждую задачу собирается рабочая группа из сотрудников профильных отделов — они остаются в подчинении своих текущих руководителей, а в рамках задачи выступают саппортом по этапам. Постоянных прямых подчинённых у роли нет.
Единственная линия подчинения — Кристина и Павел как единое целое. Директор по развитию не входит в операционную иерархию CEO и не конкурирует с коммерческим директором за линейную власть.
Право финального согласования и вето разделено по направлениям:
Кристина Пыжак
Вето и согласование · продажи
Павел Пыжак
Вето и согласование · маркетинг
Мандат масштабируется вместе с компанией. За текущими 48 задачами аудита последуют тысячи следующих — поэтому мандат не привязан к конкретному списку задач, а активируется через явное назначение: как только собственники поручают роли конкретную задачу и делают её ответственным по ней, в рамках именно этой задачи открывается право координации и привлечения сотрудников. Вне назначенных задач CEO управляет отделами полностью и бесспорно — это работает как постоянный, а не разовый механизм.
02
Функции
01
Сквозная аналитика
Построение единой системы аналитики, связывающей маркетинг, продажи и финансы — один источник правды вместо разрозненных таблиц по отделам.
02
Владение назначенными задачами
Полный цикл: снятие блокеров, контроль сроков, регулярная сверка с собственниками — по каждой задаче, где роль назначена ответственным, без ограничения по количеству и во времени.
03
Системы мотивации
Проектирование KPI и мотивационных схем для отделов маркетинга и продаж — архитектура системы, не оперативное управление премиями.
04
Подбор специалистов
Участие в поиске и отборе ключевых людей (включая IT-роль) самостоятельно или с HR, вплоть до финального собеседования; решение — за собственниками.
05
Кросс-функциональный арбитраж
Точка координации между отделами там, где сейчас взаимодействие неэффективно — без права приказывать, но с правом эскалации напрямую нужному собственнику.
06
Командный саппорт в смежных инициативах
Партнёрская сеть и другие межфункциональные проекты — роль может выступать исполнителем под руководством ответственного за инициативу (коммерческий директор, CEO, другой руководитель). Это ролевое, а не структурное подчинение: касается только этапа конкретной задачи и не меняет постоянную линию подчинения Кристине и Павлу.
07
Отчётность собственникам
Регулярный дэшборд по статусу реализации, рискам и структурным рекомендациям — включая кадровые вопросы, где финальное решение остаётся за Кристиной и Павлом.
03
Полномочия, доступы и привлечение сотрудников
Право привлечения сотрудников — безусловное, в рамках назначенных задач. Рабочие группы собираются из сотрудников любого из перечисленных ниже отделов, независимо от их уровня в иерархии, без отдельного согласования на каждое привлечение — мандат уже закреплён самим фактом назначения ответственным по задаче (см. п. 01).
Доступы, необходимые для работы:
Отдел продаж
Маркетинг
IT
HR
Финансы
Что входит в роль
Прямой доступ к данным всех пяти отделов, нужным для аналитики
Безусловное право собирать рабочие группы под назначенные задачи из сотрудников любого уровня иерархии
Право рекомендации и эскалации напрямую Кристине или Павлу по их направлению
Полномочия по формированию системы мотивации и KPI для отделов
Участие в отборе кандидатов, включая IT-специалиста
Что не входит в роль
Линейное управление сотрудниками маркетинга или продаж
Финальное решение по найму и увольнению — только рекомендация
Ответственность за операционные KPI отделов (CPL, конверсия, объём продаж)
Конкуренция с CEO за операционное управление вне назначенных задач
04
Технический партнёр — IT и автоматизация
AI-автоматизация процессов ведётся в связке с закреплённым IT-специалистом — техническим партнёром роли. Он обеспечивает реализацию задач со стороны кода и инфраструктуры и координируется с остальными IT-специалистами компании для приведения систем к единому формату шифрования и хранения данных.
Кандидаты на эту роль уже определены — привлечение технического партнёра не требует внешнего поиска и может начаться сразу.
05
Зоны роста и интеграции
Роль сосредоточена на зонах роста всей компании, а не одного отдела — новые инструменты, автоматизации и интеграции (включая AI) рассматриваются везде, где они дают эффект, вне зависимости от границ между маркетингом, продажами или операциями.
При этом ни одна интеграция не внедряется в одностороннем порядке. Перед внедрением — всегда обоснование по одной и той же схеме:
01
Что
Конкретный инструмент или интеграция, зона применения
02
Зачем
Проблема или точка роста, которую это закрывает — с цифрами, где они есть
03
Как
План внедрения и кто участвует — включая технического партнёра, где нужно
04
В какие сроки
Конкретная дата или горизонт, по которому можно сверить факт
Решение о внедрении — за собственниками, по той же логике вето из п. 01 (Кристина — продажи, Павел — маркетинг; для операционных/финансовых зон — совместно).
06
Как защищены собственники
✓
Затраты ограничены сверху
Фиксированный оклад — единственный гарантированный расход. KPI платится только из уже полученного прироста EBITDA, компания никогда не платит за результат, которого не было.
✓
Ноль односторонних решений
Любая новая интеграция или автоматизация — только с обоснованием и сроками (п. 05) и подписью собственника по своему направлению.
✓
Разграничение вето сохранено везде
Кристина решает по продажам, Павел — по маркетингу; ни одна рекомендация роли не может обойти это разделение.
✓
Кадровые решения — не за ролью
Найм и увольнение — только рекомендация; финальное слово всегда у собственников.
✓
Переходный период защищает от неточной базы
Первые 2 месяца — KPI не начисляется, пока не восстановлена реальная EBITDA (см. п. 09) — собственники не платят за оценочную цифру.
07
Компетенции
Контекст уже наработан. Роль стартует не с нуля — проведённый маркетинговый аудит дал глубокое знание оргструктуры, данных РНП, команды и её реальных проблем, которое обычный внешний найм получает только через 3–6 месяцев.
Профиль — системный архитектор, не операционный менеджер. Опыт построения аналитики поверх разрозненных источников данных, проектирования мотивационных систем и координации между отделами без прямого подчинения.
Почему именно эта роль и этот кандидат: компании нужен не ещё один руководитель отдела, а системник рядом с собственниками — человек, который строит фундамент, пока операционные руководители управляют текущими процессами. Аудит уже это доказал на практике: диагностика проведена, структура понятна, план из 48 задач готов к реализации — роль просто продолжает то, что уже начато, без потери контекста и разгона с нуля.
08
Портфолио
Маркетинговый аудит EX24
2026 · завершён
Полная диагностика маркетинга и продаж обменной компании EX24 (Таиланд): финансовые показатели, воронка лидогенерации, оргструктура, конкурентная среда, контент и сайт — на основе реальных данных РНП и интервью с командой.
48
задач в дорожной карте
9
разделов диагностики
14
интервью с командой
1
предложение по оргструктуре
Финансовый анализ РНП
Диагностика воронки
Оргструктура «как есть / как должно быть»
Конкурентный анализ
Аудит контента и сайта
Дорожная карта на 48 задач
09
Компенсация и KPI
Оклад
Фиксированный, постоянно
$5 000 / мес
Формула KPI
KPIмес = 5% × ( EBITDAмес, тек. год − EBITDAтот же мес, год назад )
Сравнение месяца с тем же месяцем год назад — а не с соседним месяцем — убирает сезонность обменного бизнеса из расчёта. Выплата помесячная, по факту закрытия месяца. Отрицательный месяц — $0 KPI за этот месяц, без отработки в минус и без изъятия уже выплаченного ранее. Потолка нет.
Намеренно исключено: KPI не привязан к CPL, конверсии или объёму продаж напрямую — иначе роль перестаёт быть независимым арбитром между отделами. Один прозрачный показатель — EBITDA компании целиком — даёт прямую заинтересованность в общем результате, а не в конкретном отделе.
Переходный период — первые 3 месяца
Мес. 1–2
Фиксированный оклад без KPI-выплат — восстанавливается сквозная аналитика, становится возможен реальный расчёт EBITDA компании (функция 01).
Начало мес. 3
Фиксируется база EBITDA по восстановленным данным.
С мес. 3
Ежемесячный KPI-механизм включается в полном объёме — по формуле выше, на основе восстановленных данных.
10
Условия работы
График — стандартный, 8 часов в день, 5/2. На практике фактическая занятость обычно выше нормы — по вовлечённости в задачи, не по формальному требованию компании.
Отпуск — 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год, плюс официальные праздничные дни Королевства Таиланд.
11
Безопасность — условия пребывания
Компания оказывает содействие в оформлении и поддержании законных документов на пребывание в Королевстве Таиланд (виза / рабочее разрешение) на весь период работы в роли.
12
Операционные точки
30 дней
Аналитика первого уровня собрана, первая сверка по критичным задачам роадмапа (t1, t2, t9).
Мес. 3
База EBITDA зафиксирована, ежемесячный KPI-механизм активен (см. п. 09).
Ежемесячно
Расчёт и выплата KPI по факту закрытия месяца, начиная с 3-го.
Черновик для обсуждения — не является офертой в юридическом смысле
EX24 · Директор по развитию