{ "h-title": "Маркетолог/Бизнес Ассистент Павла", "h-sub": "Три опоры плана — Цифры, Роли, Контроль — с честными сроками, метриками и рисками. Без обещаний «супербыстро и супер-результат».", "p-company": "EX24 (exchange24.pro)", "p-candidate": "Филипп", "p-owners": "Кристина и Павел Пыжак", "p-basis": "Маркетинговый аудит EX24, 2026", "s-format": "Пилот, 6 мес, окт–дек 2026", "s-report": "Кристина + Павел (совместно)", "s-salary": "$5 000 / мес, фикс", "s-kpi": "0% мес. 1–2 · 5% от прироста EBITDA с мес. 3(обсуждается)", "s-access": "ОП · Маркетинг · IT · HR · Финансы", "co-1": "Роль не абстрактна. Точный список задач фиксируется по трём опорам ниже (п. 02), а не придуман заранее без входа собственников.", "co-2": "Нет раздувания штата. $5 000/мес фикс, без EBITDA-бонуса первые 2 месяца, явное решение «продолжать/не продолжать» на выходе из пилота.", "co-3": "Нет дублирования с новым коммерческим директором. Задача «сквозная аналитика» построена как разделение ролей: я строю и технически реализую инструменты, ответственной за саму задачу и её приоритет остаётся Юлия Постникова, когда вступит в роль.", "co-4": "Честность про сроки — принцип всего документа, не только этого пункта. Ниже везде указаны реалистичные сроки с учётом сложности, найденной в самом аудите, а не оптимистичные обещания.", "kt-head-title": "Три ключевые задачи — по одной на месяц", "kt-head-sub": "Это то, что реально реализуется за пилот, без размытия на десятки параллельных инициатив. Каждая задача уже расписана на подэтапы с ответственными по оргструктуре. Нажмите «Согласовать» — задача со всеми этапами попадёт в задачник (отдельная страница, ссылка ниже).", "ktc-kt-key-1-title": "Восстановить сквозную аналитику и зафиксировать базу EBITDA", "ktc-kt-key-1-desc": "Полное содействие 6 руководителей CJM-цепочки (маркетинг, продажи, IT, финансы, партнёрка) — на основе мандата от Павла ставить прямые подзадачи по этапам, а не ждать доброй воли. Атрибуция Direct (46–49% клиентов сейчас неизвестно откуда), дозаполнение расхода по 14 из 19 каналов.", "ktc-kt-key-2-title": "Геймченджер: актуализация ролей и системы мотивации маркетинга", "ktc-kt-key-2-desc": "На основе реальных данных отдела (не ощущений) — актуализация ролей и должностей в рамках текущих компетенций. Собственный задачник оценки, трекинг KPI через комдира. Совместно с комдиром и Викторией — балансировка ФОТ: рост ФОТ маркетинга самофинансируется приростом ФОТ продаж, без нового бюджета сверху.", "ktc-kt-key-3-title": "Включить индекс скорости и EBITDA-KPI — только после периода наблюдения", "ktc-kt-key-3-desc": "Два месяца индекс скорости считается и виден, но не влияет на деньги — честная калибровка. С месяца 3: индекс влияет на KPI-бонус и позволяет штрафные санкции за срыв дедлайна по согласованным заранее субъективным причинам. Одновременно включается EBITDA-KPI (5% от прироста) — не раньше, чем база данных подтверждена.", "c1-title": "Три опоры плана", "c1-p1": "Всё, что ниже, строится на трёх последовательных, но частично параллельных блоках работы. Порядок важен: без первого недостоверны решения по второму, без второго бессмыслен контроль в третьем.", "pil-1-t": "Цифры", "pil-1-d": "Полное восстановление сквозной аналитики. Без достоверных цифр всё остальное строится на догадках.", "pil-2-t": "Роли", "pil-2-d": "Актуализация ролей и системы мотивации маркетинга на основе реальных данных, а не ощущений.", "pil-3-t": "Контроль", "pil-3-d": "Единый задачник, индекс скорости, привязка к KPI и штрафным санкциям — только после честного периода калибровки.", "c2-title": "Опора 1 · Цифры — что нужно от компании", "c2-p1": "Условие, без которого этот пункт не работает: полное содействие руководителей отделов, отвечающих за цепочку CJM, которая формирует трафик и продажи (маркетинг, продажи, IT, финансы, партнёрка). Это требует не «пожелания сотрудничать», а реального контроля над процессом сбора данных и часть делегированных Павлом полномочий — прямо ставить подзадачи по этапам ответственным в этих отделах, с его санкции, а не как рекомендация, которую можно молча не выполнить.", "c2-p2": "Это прямо продолжает мандат из п. 03 «Полномочия»: без права ставить прямую подзадачу конкретному руководителю с конкретным сроком по конкретному каналу — восстановление аналитики зависит от доброй воли каждого отдела и растягивается непредсказуемо, как и происходило весь текущий год (14 из 19 каналов без данных о расходе — это не техническая проблема, а не выполненный ручной шаг из года в год).", "c3-title": "Опора 1 · Кто конкретно нужен и сколько времени", "c3-r1-a": "Дмитрий Никитин (IT)", "c3-r1-b": "Технический доступ к рекламным кабинетам, API для выгрузок, 4ч/день в связке", "c3-r1-c": "
", "c3-r2-a": "Виктория Жиделёва (CMO)", "c3-r2-b": "Доступ и историческая выгрузка расхода по 14 из 19 каналов, где сейчас $0", "c3-r2-c": "
", "c3-r3-a": "Вячеслав Донин (перформанс)", "c3-r3-b": "Разметка атрибуции для Direct — 46–49% всех клиентов сейчас неатрибутировано", "c3-r3-c": "
", "c3-r4-a": "Татьяна Чермашенцева (финдир)", "c3-r4-b": "Сверка методологии профита/EBITDA между РНП и бухгалтерским учётом", "c3-r4-c": "
", "c3-r5-a": "Юлия Постникова / Мария Кольцова / Татьяна Ружникова (продажи)", "c3-r5-b": "Данные по конверсии и циклу сделки на стороне продаж — вторая половина CJM после трафика", "c3-r5-c": "
", "c3-r6-a": "Богдан Литвинов (партнёрка)", "c3-r6-b": "Данные по атрибуции партнёрского канала — часть Direct на самом деле оттуда", "c3-r6-c": "
", "c3-note": "Итого — 6 руководителей/направлений должны реально выделить время в первые 4–8 недель, не просто «быть не против». Это и есть содержание делегированных полномочий из п. 02 — без них список выше остаётся письмом, а не планом.", "c4-title": "Опора 1 · Почему не всё сразу видно в деньгах", "c4-p1": "Часть внедрений даёт эффект, который честно нельзя приписать напрямую и сразу в финансовом результате — эффект идёт через скорость работы команды и через отдельные точки конверсии, а не единой строкой в P&L.", "c4-p2": "Пример — внедрение ИИ-ОКК (контроль качества звонков отдела продаж, задача t22 роадмапа аудита). Прямо и сразу измеримо только сокращение расходов на содержание системы контроля качества по сравнению с текущим процессом. Куда больше реальный эффект — в самом отделе продаж: команда работает точнее и быстрее просто потому, что теперь есть «всевидящее око», которое действительно слушает звонки. Этот эффект не подписан отдельной строкой — он размыт по конверсии и скорости обработки лида, и увидеть его честно можно только сравнением «было / стало» на отрезке ПОСЛЕ полной интеграции, а не в момент запуска.", "c4-p3": "Другой характер эффекта — системы мотивации. Здесь изменение видно сразу, с момента введения новой мотивации для конкретного сотрудника — человек знает новые правила с первого дня. Но результат ускорения его работы находится на горизонте планирования: мотивация меняется мгновенно, поведение и результат — с задержкой в недели.", "c4-p4": "Это не оговорка на случай если что-то не получится — это как эффект будет измеряться честно с самого начала, зафиксировано заранее, а не придумано постфактум под оправдание.", "c5-title": "Опора 2 · Роли — геймченджер маркетинга", "c5-p1": "Актуализация ролей и должностей отдела маркетинга в рамках уже текущих компетенций сотрудников (не с нуля, не смена профессии — приведение названия и оплаты роли в соответствие с тем, что человек фактически уже делает, по образцу того, что уже сделано в этом аудите для нескольких людей на реальных данных). Меняет скорость и качество выполнения задач напрямую.", "c5-p2": "Это создаёт реальный рычаг давления, а не только позитивную мотивацию: люди начинают ощутимо терять в деньгах за просроченные или некачественно выполненные задачи — не абстрактно, а через конкретный, видимый механизм ниже.", "d1-t": "Собственный задачник оценки", "d1-d": "Разрабатываю отдельную систему оценки задач (не тот же инструмент, что общий задачник роли из опоры 3 — этот именно про качество и скорость работы конкретных сотрудников маркетинга), погружаю туда всех сотрудников отдела.", "d2-t": "Трекинг через коммерческого директора", "d2-d": "Дальнейший трекинг KPI по этой системе идёт через комдира — не параллельно ему, встроено в его отчётность и решения по премированию.", "d3-t": "Совместный поиск баланса", "d3-d": "Финальная конфигурация мотивации — совместно с коммерческим директором и руководителем отдела маркетинга (Виктория), не единолично.", "c6-title": "Опора 2 · Принцип самофинансирования ФОТ", "c6-p1": "Отдельно от системы мотивации — предложение по деньгам на неё: искать источник в фонде оплаты труда отдела продаж, не в общем бюджете компании. Цель — сбалансировать уравнение между отделами так, чтобы прирост ФОТ отдела продаж (который сейчас кратно выше ФОТ маркетинга — задача t27 роадмапа аудита) со временем перекрывал прирост ФОТ маркетинга.", "c6-p2": "Принцип: не раскидываемся деньгами, а используем их эффективнее. Это не разовое изъятие бюджета продаж — это условие, что новая мотивация маркетинга финансируется из реального эффекта, который она создаёт, а не как отдельная новая статья расходов сверху. Решение по механике — совместно с комдиром, это прямое продолжение баланса из п. 05.03, не отдельный односторонний шаг.", "c8-title": "Опора 3 · Индекс скорости и его последствия", "c8-p1": "По данным задачника считается индекс скорости — доля задач, закрытых в срок, и средний цикл на сотрудника. Индекс запускается в режиме наблюдения без последствий с первого дня (месяцы 1–2, синхронно с безопасным периодом по EBITDA-KPI) — сотрудники видят свою метрику, но она ещё ни на что не влияет.", "c8-s1": "Индекс скорости считается и виден, но не влияет на деньги — это калибровка: что вообще является нормальным сроком для типовой задачи в этой компании, ещё не известно.", "c8-s2": "Индекс влияет на KPI-бонус (позитивная часть) и позволяет применять штрафные санкции за срыв дедлайна по субъективным причинам — критерий «субъективная причина» фиксируется и согласуется заранее с комдиром и руководителем отдела до того, как начинает что-то стоить денег, а не определяется постфактум в споре.", "c9-title": "Реальные сроки внедрения", "c9-s1": "Мандат от Павла формализован и доведён до 6 руководителей из п. 03. Задачник роли (отдельная страница) запущен. Первая попытка выгрузки по всем 19 каналам.", "c9-s2": "Основная работа по атрибуции Direct (t35) и дозаполнению расхода по 14 каналам (t37) — самая трудоёмкая часть, зависит от реальной скорости содействия отделов, не только от меня.", "c9-s3": "Промежуточная сверка (по просьбе Иры Поляковой на звонке 16.09). Если содействие отделов не даёт видимой динамики к этому моменту — честно поднимается вопрос сдвига сроков с Павлом, а не тихого перетягивания дедлайна KPI.", "c9-s4": "EBITDA-база фиксируется по восстановленным данным. Параллельно — старт актуализации ролей (опора 2): сбор реальных данных по функциям, черновик новой системы мотивации, задачник оценки строится и заполняется в режиме наблюдения.", "c9-s5": "Три механизма включаются одновременно, не раньше: EBITDA-KPI (5% от прироста), новая мотивация маркетинга с подписью комдира, индекс скорости начинает влиять на деньги.", "c9-s6": "Первое полноценное сравнение «было/стало» после завершённой интеграции (см. п. 04) — по конверсии отдельных точек, не только по общей EBITDA. Квартальная перекалибровка весов задачника оценки.", "c10-title": "Что получат собственники и по каким метрикам это проверить", "m1-a": "Достоверная сквозная аналитика", "m1-b": "Доля каналов с реальным трекингом расхода: 5/19 → 19/19", "m1-c": "Мес. 2", "m2-a": "Решённая атрибуция", "m2-b": "Доля Direct/неатрибутированного трафика: 46–49% → цель ниже 20%", "m2-c": "Мес. 2–3", "m3-a": "Достоверный EBITDA и его рост", "m3-b": "EBITDA к тому же месяцу год назад (формула п. 14)", "m3-c": "С мес. 3, далее ежемесячно", "m4-a": "Актуализированные роли и мотивация", "m4-b": "Сдвиг «недовольных мотивацией» → «нейтральных/довольных» по картe мотивации аудита (сейчас 7 из 11)", "m4-c": "Мес. 3–6", "m5-a": "Самофинансируемый рост ФОТ маркетинга", "m5-b": "Соотношение прироста ФОТ продаж / прироста ФОТ маркетинга — цель: рост маркетинга не требует нового бюджета сверху", "m5-c": "Мес. 3–6, квартально далее", "m6-a": "Управляемая скорость исполнения задач", "m6-b": "Индекс скорости (% задач в срок, средний цикл) по задачнику роли", "m6-c": "Мес. 2 (наблюдение) → мес. 3 (влияет на деньги)", "m7-a": "Измеримый эффект отдельных внедрений", "m7-b": "Точечные «было/стало» по конверсии конкретной точки (напр. ОКК → скорость/качество звонков ОП)", "m7-c": "После полной интеграции каждого внедрения — сроки разные, фиксируются по факту старта", "c11-title": "Риски — честно, не только зелёные галочки", "r1-risk": "Отделы формально не против, но реально не выделяют время (п. 03)", "r1-mit": "Мандат от Павла — не рекомендация, а прямая подзадача с санкцией; чекпоинт на неделе 6 поднимает вопрос открыто, не тихо.", "r2-risk": "Восстановление аналитики займёт дольше 2 месяцев — данные хуже, чем кажется (найдены реальные ошибки формул РНП)", "r2-mit": "Дата старта EBITDA-KPI по соглашению может сдвинуться явно — лучше честно сдвинуть дату, чем считать KPI от недостоверной базы.", "r3-risk": "Актуализация ролей и рычаг давления (п. 05–06) читаются как угроза, а не как справедливость — сопротивление команды", "r3-mit": "Критерии актуализации — на реальных данных функций (как уже сделано в аудите для нескольких людей), не на вкусовой оценке; подпись комдира и руководителя отдела на финальной конфигурации, не единолично.", "r4-risk": "Балансировка ФОТ (п. 06) выглядит как «отнять у продаж» — сопротивление руководителя продаж/будущего комдира", "r4-mit": "Решение только совместное с комдиром, не одностороннее; явная формулировка — самофинансирование приростом, а не изъятие текущего бюджета.", "r5-risk": "Индекс скорости и штрафы (п. 07) воспринимаются как токсичный контроль/слежка", "r5-mit": "Два месяца наблюдения без последствий обязательны; критерий «субъективная причина» согласован заранее письменно, не определяется в моменте спора.", "r6-risk": "Объём работы (3 опоры одновременно) велик для одного человека", "r6-mit": "Опоры 2 и 3 стартуют не с нуля дня, а поэтапно после опоры 1 (п. 08) — намеренно последовательно, не всё сразу параллельно с первого дня.", "c12-title": "Мандат и подчинённость", "c12-p1": "Роль управляет процессами, а не людьми постоянно — но на срок каждой задачи, где роль назначена ответственным (см. п. 02–03), собственники делегируют право ставить прямые подзадачи с конкретным сроком нужным руководителям, а не только право рекомендовать.", "c12-p2": "Единственная линия подчинения — Кристина и Павел как единое целое. Директор по развитию не входит в операционную иерархию CEO и не конкурирует с коммерческим директором за линейную власть.", "v1-who": "Кристина Пыжак", "v1-what": "Вето и согласование · продажи", "v2-who": "Павел Пыжак", "v2-what": "Вето и согласование · маркетинг", "c13-title": "Что не входит в роль", "ac1": "Отдел продаж", "ac2": "Маркетинг", "ac3": "IT", "ac4": "HR", "ac5": "Финансы", "ri1": "Право ставить прямые подзадачи руководителям из п. 03 по назначенным задачам", "ri2": "Проектирование системы мотивации и актуализация ролей (совместно с комдиром)", "ri3": "Ведение единого задачника роли и индекса скорости", "ri4": "Право рекомендации и эскалации напрямую Кристине или Павлу", "li1": "Финальное решение по найму и увольнению — только рекомендация", "li2": "Единоличное утверждение новой мотивации без подписи комдира и руководителя отдела", "li3": "Изъятие бюджета продаж без совместного решения с комдиром", "li4": "Штрафные санкции по индексу скорости до окончания периода наблюдения (мес. 1–2)", "c14-title": "Как защищены собственники", "g1-t": "Затраты ограничены сверху", "g1-d": "$5 000/мес фикс — единственный гарантированный расход. KPI платится только из уже полученного прироста EBITDA, не раньше месяца 3.", "g2-t": "Ноль решений без совместной подписи там, где это касается других людей", "g2-d": "Мотивация маркетинга — с комдиром и руководителем отдела; балансировка ФОТ — с комдиром; штрафы по скорости — только после согласованного критерия.", "g3-t": "Честный чекпоинт на неделе 6, не молчание до конца пилота", "g3-d": "Если содействие отделов не даёт динамики — вопрос поднимается сразу, сроки сдвигаются по согласованию, а не постфактум объясняются.", "g4-t": "Кадровые решения — не за ролью", "g4-d": "Найм и увольнение — только рекомендация; финальное слово всегда у собственников.", "c15-title": "Компенсация и KPI", "f1": "KPI_мес = 5% × ( EBITDA_{мес, тек. год} − EBITDA_{тот же мес, год назад} )", "f1-note": "Сравнение месяца с тем же месяцем год назад убирает сезонность обменного бизнеса. Отрицательный месяц — $0 KPI за этот месяц, без отработки в минус. Потолка нет.", "c15-s1": "Фиксированный оклад без KPI-выплат — восстанавливается сквозная аналитика (опора 1), становится возможен реальный расчёт EBITDA. Это безопасный период и для компании (нет переменных выплат до достоверных данных), и для роли (нет давления показывать результат до готовности базы).", "c15-s2": "Фиксируется база EBITDA по восстановленным данным — KPI-механизм включается в полном объёме.", "c15-note": "Намеренно исключено: KPI не привязан к CPL, конверсии или объёму продаж напрямую — иначе роль перестаёт быть независимым арбитром между отделами. Один прозрачный показатель — EBITDA компании целиком.", "c16-title": "Условия работы", "c16-p1": "График — полный день, 5/2, текущие внешние проекты передаются на этот период — доступность для EX24 полная.", "c16-p2": "Отпуск — 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год.", "c16-p3": "Безопасность — компания оказывает содействие в оформлении и поддержании визы/рабочего разрешения на весь период работы." }