В Safari на iPhone/iPad: 1. Нажмите значок «Поделиться» ⬆️ внизу экрана 2. Выберите «На экран «Домой»» 3. Нажмите «Добавить»
Стратегия продукта и продвижения · 2026
Из «дорого и непонятно» — в «партнёра, который делит с вами ответственность»
Разбор обратной связи от клиентов и отдела продаж + продуктовые решения: как показать ценность подбора ТОП-менеджмента до старта работы, снять страх перед сложностью процесса и превратить чек в измеримый ROI.
Продуктов
5, закрывают конкретные возражения
Лидген
AI-инструмент + 6 форматов для соцсетей
Удержание
Карта результата на 12 месяцев
Живой инструмент · пройти прямо сейчас
Тест: какой у вас стиль управления?
12 вопросов, ~2 минуты. Определим ваш тип по системе DISC и покажем, где именно ваш стиль управления создаёт риск-зону в операционке. В подарок за прохождение — бесплатная консультация с Натали.
12 вопросов · ~2 минуты · Результат сразу на экране, без email и регистрации
Живой инструмент · AI-тест
Калькулятор «Цена простоя ключевой позиции»
Двигайте цифры — расчёт обновляется мгновенно. Индикатор справа показывает, насколько критична ситуация для компании.
* Оценка иллюстративная: используется экспертный коэффициент ≈7% от выручки как усреднённая операционная просадка без сильного руководителя на ключевой позиции. Обычно подбор окупается уже к 5–6 месяцу работы нового руководителя (см. дорожную карту ниже). Точный расчёт — на консультации с Натали.
Живой инструмент · симулятор
Симулятор «Стоимость затянувшегося найма»
Один слайдер — сколько месяцев позиция уже открыта. Смотрите, как растут потери в реальном времени (использует те же вводные, что и калькулятор выше).
Позиция открыта: 1 мес.
0 ₽
накопленные потери
Формула та же, что в калькуляторе «Цена простоя» — измените вводные там, и симулятор пересчитается автоматически.
Живой инструмент · вирусный тест
Индекс операционной зависимости собственника
10 вопросов о том, сколько решений в компании физически не проходит без вас. Балл 0–100, категория и подбор книги под вашу зону роста — специально, чтобы результатом хотелось поделиться.
10 вопросов · ~90 секунд · Балл + книга под вашу зону роста
Живой инструмент · интерактивное табло
Бенчмарк зарплат ТОП-менеджеров
Живая версия отчёта «Сколько стоят ключевые сотрудники» — выбор должности и региона даёт вилку зарплат за 5 секунд.
От
—
—
До
—
в месяц, на руки
0 ₽900 000 ₽
Источник: hh.ru Salary Index 2025–2026, SuperJob, ГородРабот.ру. Вилки — предложения работодателей, без учёта бонусов и % от оборота.
Живой инструмент · импакт-калькулятор
Сколько принесёт ваша будущая управленческая команда?
Впишите текущие показатели компании, отметьте роли, которые у вас уже есть (или которые хотите нанять) — до 10 позиций. Здание «оживает»: за каждую отмеченную роль загорается окно.
Прогноз выручки
—
+0%
Прогноз прибыли
—
+0%
* Иллюстративная экспертная модель влияния ролей на бизнес (компаундинг-эффект), не гарантия результата для конкретной компании. Топ-10 позиций — по частоте запроса в HR Engineering.
Иллюстративный кейс-модель для демонстрации формата отчётности и гарантий. Цифры показывают методологию расчёта, а не данные конкретного клиента.
⬢ Живая карта подбора
Из «чёрного ящика» — в карту с гарантией на каждом шаге
Диагностика → лонглист → интервью и оценка → шортлист → выход → адаптация 90 дней. На каждом этапе — что делает HR Engineering, что получает клиент и в какой срок, зафиксированный в договоре.
Чек-поинты 30 / 60 / 90 дней, отчёты и корректировки
Гарантия: бесплатная замена при недостижении KPI*
* Об условии гарантии. Сроки рассчитаны при своевременной обратной связи клиента (решение по кандидатам — не позднее 48 часов, доступность для интервью в течение 3 рабочих дней с момента запроса). Если клиент задерживает обратную связь суммарно более чем на 5 рабочих дней, срок гарантии продлевается пропорционально задержке. Полные условия — в Договоре оказания услуг, п. 4.2.
Кейс-модель · Адаптация 90 дней → 12 месяцев
РМ
Роман — Head of Marketing (Р.О.МА.)
CoinSensei · EdTech-платформа обучения криптотрейдингу и обмену криптовалют · Пхукет, Таиланд
Собственник сам вёл маркетинг: хаотичные креативы, высокий CAC, нулевая аналитика. Нанят Руководитель отдела маркетинга — в первые месяцы результат почти не виден: строится инфраструктура (CRM, аналитика, сегментация), а не выручка. Именно здесь ИИ-оценка отличается от оценки собственника — и оказывается точнее.
Ключевые показатели, за которые отвечает Роман
CAC · стоимость студента
$23
−45%
было $42
Конверсия MQL → оплата
6.4%
+106%
было 3.1%
Доля органики в лидах
31%
+25 п.п.
было 6%
LTV когорты, 12 мес
$397
+28%
было $310
ROMI performance-каналов
3.9×
+2.5×
было 1.4×
NPS выпускников курсов
61
+23
было 38
Влияние на прибыль компании — в разрезе года
Накопленный вклад в прибыль, ₽ млн
Кумулятивный эффектСтоимость найма / год
Мес. 1–3. Фундамент: CRM, аналитика, сегментация. Эффект в выручке пока не виден.
Мес. ~5. Точка окупаемости найма — накопленный эффект перекрывает годовую стоимость позиции.
Мес. 9–12. Кумулятивный эффект ускоряется: ROI найма ×11.6 к концу года.
Три источника оценки — честная картина эффективности
👤 Оценка собственника
«Пока не вижу большого эффекта. Роман настроил CRM, поменял таргетинг, но продажи почти не выросли — ожидал большего за 2 месяца.»
Оценка6/10
🧑💻 Отчёт сотрудника
Внедрил amoCRM и сквозную аналитику по 5 каналам, описал 12 сегментов аудитории, протестировал 8 связок креативов. 2 из них показали CTR выше рынка на 40% — готовлю масштабирование.
◆ Оценка ИИ (без эмоций)
Выручка пока не отражает вклад. Настройка CRM и аналитики — инфраструктурная работа с горизонтом окупаемости 6–9 месяцев, как и внедрение CRM-систем в среднем бизнесе. Связки с CTR +40% при масштабировании способны снизить CAC на 15–20% уже в следующем квартале.
Видимая эффективность34/100
Реальная ценность (по ИИ)82/100
👤 Оценка собственника
«Теперь вижу результат: стоимость привлечения студента упала почти вдвое, органика приносит 31% заявок без бюджета. Жалею, что сомневался в первые месяцы.»
Оценка9/10
🧑💻 Отчёт сотрудника
Масштабировал 2 рабочие связки на Таиланд, Вьетнам и Индонезию. CAC снизился с $42 до $23. Органический канал — 31% лидов. LTV когорты выросла на 28% благодаря новой email-воронке.
◆ Оценка ИИ (без эмоций)
Фундамент месяцев 1–3 конвертировался в измеримый эффект. Кумулятивный вклад в прибыль за 9 месяцев — ≈14.2 млн ₽ при затратах на позицию ≈2.1 млн ₽ за год. ROI найма ×6.8 и продолжает расти.
Видимая эффективность88/100
Реальная ценность (по ИИ)94/100
Витрина специалистов HR Engineering
Кандидат, показавший результат, попадает в публичную витрину — это работает на его репутацию не меньше, чем на компанию. Мотивация держать высокую планку идёт с двух сторон. Примеры формата ниже — иллюстративные.
Специалист
Позиция
Компания / индустрия
Ключевой результат
Роман
Head of Marketing
CoinSensei · EdTech / крипто, Таиланд
CAC −45%, ROI найма ×11.6 за год
Кандидат HR Engineering
Марина
CFO
Сеть клиник · Москва
Кассовый разрыв закрыт за 4 мес, EBITDA +18%
Кандидат HR Engineering
Дмитрий
COO
Производство · Урал
OTIF вырос с 71% до 94%
Кандидат HR Engineering
Анна
Head of Sales
B2B SaaS · СНГ
Выручка отдела +63% за год
Кандидат HR Engineering
Хотите такую карту и три источника отчётности под вашу вакансию — с гарантией сроков в договоре?
Возражения — это не про цену. Это про невидимую ценность
Собственник видит чек, непонятный процесс и зависимость от одного человека. Качество подбора он не видит — оно проявляется только после найма. Задача продукта — сделать ценность видимой до момента оплаты.
Что говорит клиент
Что происходит на самом деле
Продуктовое решение
«Дорого», «избыточно по сравнению с тем, что предлагаете»
Не с чем сравнивать — цена звучит раньше, чем клиент увидел стоимость проблемы, которую вы закрываете
AI-тест «Цена простоя» — лид-магнит, п.03
«Нет ценности», «хотят больше гарантий»
Гонорар воспринимается как оплата процесса поиска, а не результата на позиции
Гарантия + split-fee по результату, п.02
«Процесс непонятен», «слишком сложный продукт»
Тщательность (обязательная для ТОП-позиций) выглядит снаружи как непрозрачность
Карта подбора с чекпоинтами, п.02
«Не нравится, когда выпадает Натали»
Клиент привязан к человеку, а не к системе — единая точка отказа в коммуникации
Дежурная команда вместо контакта на одного человека, п.02
Ключевая боль: «собственники тонут в операционке»
Ищут не найм, а партнёра, который заберёт ответственность и докажет это цифрами
Дорожная карта результата на 12 месяцев, п.04
Вывод: не менять продукт (тщательный подбор ТОПов — это правильно), а сделать сложное считываемым и доказуемым — раньше, понятнее и с цифрами.
02 · Продуктовая линейка
Пять продуктов — каждый закрывает одно конкретное возражение
Продаются как единая премиум-программа: клиент видит не абстрактный «подбор», а систему с гарантией, командой и прозрачностью.
Продукт 1 · Лид-магнит
AI-тест «Цена простоя»
Интерактивный тест: сколько компания теряет в месяц без сильного руководителя на ключевой позиции. Персональный отчёт на базе ИИ.
Клиент видит стоимость проблемы раньше цены услуги
Меняет систему отсчёта для «дорого»
Закрывает: дорого / нет ценности
Продукт 2 · Прозрачность
Карта подбора
Процесс из «чёрного ящика» — в визуальную линию с этапами и сроками: диагностика → лонглист → интервью и оценка → шортлист → выход → адаптация 90 дней.
Упрощаем не работу, а её считываемость
Клиент видит статус на каждом этапе
Закрывает: процесс непонятен
Продукт 3 · Сервис
Дежурная команда
За клиентом закреплена пара «консультант + бэкап», оба введены в кейс с первого дня, регламент передачи и единый стандарт общения.
Нет зависимости от одного человека
Подаётся как более премиальный сервис
Закрывает: выпадает Натали
Продукт 4 · Гарантия
Оплата за результат (split-fee)
Гонорар разбит по чекпоинтам: аванс на старте → часть за выход кандидата → часть за прохождение 90 дней → бонус за KPI на 6-м месяце. Плюс бесплатная замена в гарантийный период.
Агентство применяет к себе тот же принцип, что просит клиент
Снижает воспринимаемый риск сделки
Закрывает: нет гарантий, платить за оклад
Продукт 5 · Удержание и допродажа
Дорожная карта результата на 12 месяцев
Помесячный трекер задач кандидата и финансового эффекта — превращает разовый чек в измеримую инвестицию с точкой окупаемости. Продаётся на старте, ведётся вместе с клиентом весь год. Подробно — раздел 04.
03 · AI-инструмент лидогенерации
Калькулятор «Цена простоя ключевой позиции»
Флагманский инструмент для раскрытия ценности продуктов через ИИ. Короткий тест → персональный AI-отчёт → приглашение на разбор.
Выручка, часы собственника в операционке в неделю, сколько решений в день проходит через него, как давно вакансия открыта или сотрудник не тянет позицию
ИИ считает персональный отчёт
Сумма месячных потерь (упущенная выручка + время собственника по его часовой ставке + стоимость текучки), профиль риска — где именно тонет операционка
Рекомендация
Тип руководителя, который закрывает именно эту дыру — без давления, как логичный следующий шаг
CTA
Бесплатный разбор отчёта с экспертом — вход в воронку продаж
Формат реализации: лендинг-квиз (Tally/Typeform + генерация отчёта через LLM) или бот в Telegram — органичный канал для собственников, быстрее в разработке.
04 · Дорожная карта результата
Первый год работы кандидата — по месяцам
Мастер-шаблон: калибруется под роль (коммерческий директор / операционный директор / CEO), но структура универсальна. Используется и как инструмент продаж («вот что вы получаете, а не абстрактный найм»), и как трекер после сделки.
↓ Нажмите на месяц — раскроется, что именно делает специалист, как это разгружает собственника и к какому эффекту приводит
05 · Инструменты для продвижения в соцсетях
Польза бесплатно, экспертиза видна сразу — воронка без давления продаж
Каждый инструмент даёт аудитории реальную пользу за 2–3 минуты и без регистрации, а вглубь (полный отчёт, разбор) ведёт в мягкую воронку. Запускать по одному в месяц с сериями постов вокруг каждого — так набирается контент-план на полгода вперёд.
₽
Калькулятор «Цена простоя ключевой позиции»
Калькулятор · флагман
Уже описан в разделе 03 — базовая версия для соцсетей: 3 вопроса вместо 7, мгновенная цифра без email, полный отчёт — по контакту.
Канал: LinkedIn, Telegram-каналы для предпринимателей
%
Тест «Индекс операционной зависимости собственника»
Квиз с результатом 0–100
10 вопросов о том, сколько решений в компании физически не проходит без собственника. На выходе — балл и категория («Тонете», «На грани», «Делегируете»). Результат хочется показать другим — встроенная виральность.
Живая версия уже готового отчёта «Сколько стоят ключевые сотрудники» (hr-presentation.html) — выбор должности и региона даёт вилку зарплат и бонусов за 5 секунд, без скачивания PDF.
Канал: встраивается на hreng.ru, репосты HR-сообществ
✎
Генератор профиля идеального руководителя
AI-генератор документа
Собственник описывает компанию и задачу в 4 полях — ИИ выдаёт черновик профиля должности с ключевыми компетенциями. Инструмент можно использовать сразу же, без агентства — это и есть демонстрация экспертизы.
Канал: LinkedIn-карусель с примером результата, лид-форма на скачивание PDF
⏱
Симулятор «Стоимость затянувшегося найма»
Слайдер-калькулятор
Слайдер «сколько месяцев позиция уже открыта» — визуальный рост потерь в реальном времени. Хорошо конвертируется в короткое видео/reels: цифра растёт на экране.
Канал: Reels/Shorts, карусели в Telegram-каналах для управленцев
✓
Чек-лист «10 признаков, что нужен партнёр по результату, а не менеджер»
Карусель + PDF-магнит
Готовый к публикации формат карусели для LinkedIn/Instagram, каждый пункт — один слайд. В конце — ссылка на скачивание полного чек-листа с самодиагностикой.
Канал: LinkedIn-карусель, репост в профильных Facebook-группах
06 · Карта пути клиента
Куда встроен каждый инструмент — от первого Reels до маркетплейса
Инструменты выше — не разрозненный набор, а звенья одной воронки. Каждый этап пути клиента уже закрыт конкретным продуктом со страницы.
01 · Awareness
Instagram
Reels с работающими инструментами: растущая цифра симулятора найма, вирусный квиз про стиль руководства.
HR Engineering как гарант и брокер услуг специалистов
После найма клиент не «закрыт» — у него регулярно возникают точечные задачи. HR Engineering закрывает их через маркетплейс проверенных специалистов, добавляя свою комиссию как гарант качества.
Точечная задача
У клиента после найма ТОП-менеджера возникает задача поменьше — аудит маркетинга, юридическая поддержка, HRD на аутсорс, разовый CFO-ревью
Подбор из пула
HR Engineering предлагает эксперта из проверенного пула специалистов через маркетплейс на платформе — без нового полноценного подбора
Комиссия как гарантия
К ставке эксперта добавляется комиссия HR Engineering (15–25%) — агентство выступает гарантом качества и заменяет специалиста при необходимости
Пресейл полноценного найма
Если точечная задача перерастает в постоянную потребность — клиент уже тёплый и готов к полноценному подбору на постоянную позицию
Пример экономики: аудит отдела продаж на 2 недели. Рыночная ставка эксперта — 150 000 ₽. С комиссией HR Engineering (+20%) клиент платит 180 000 ₽ — дешевле, чем найм в штат, и с гарантией качества. Эксперт получает 150 000 ₽ гарантированно и без риска неоплаты. HR Engineering зарабатывает 30 000 ₽ без затрат на полноценный подбор — и тёплый лид на постоянный найм, если аудит покажет такую потребность.
08 · Монетизация инструментов
«Инструментарий» — витрина, чтобы клиент возвращался снова
Чтобы клиент продолжал приносить деньги после найма, ему нужны новые поводы возвращаться. Все инструменты страницы собираются в одну витрину на сайте — бесплатно по промокоду или как платный доступ для команды клиента.
Тест
Стиль управления (DISC)
Определяет тип руководителя и риск-зону в операционке.
Полный интерактивный кейс со сроками, гарантиями и тремя источниками отчётности — демонстрация того, что получает клиент после регистрации в «Инструментарии».
Бесплатные инструменты работают как трафик-магнит: чем дальше по воронке, тем выше готовность оставить контакты.
📱
Instagram
Reels и карусели на основе живых инструментов страницы (растущая цифра, вирусный балл теста). Охват и вовлечение без прямой продажи в лоб.
→
✈️
Telegram
Переход по ссылке в шапке/сторис. В канале — пост-подарок: кодовое слово, дающее 3 месяца бесплатного доступа к «Инструментарию».
→
🌐
Сайт · «Инструментарий»
Регистрация по кодовому слову (макет — ниже). Использование инструментов создаёt тёплый лид для Натали автоматически.
10 · Макет экрана
Первый экран «Инструментария» на сайте
Имя, email, телефон, компания и свой пароль — плюс кодовое слово из поста в Telegram. Без СМС и дополнительных подтверждений — доступ открывается сразу.
★ Тест «Стиль»
₽ Цена простоя
⏱ Симулятор найма
📈 Индекс зависимости
📊 Бенчмарк зарплат
🏢 Импакт-калькулятор
✓ Готово! Доступ на 3 месяца открыт. Инструменты разблокированы слева.
11 · Игровые механики
Изучать HR как игру — 6 форматов, о которых рынок только мечтает
Каждый формат использует уже готовый на этой странице движок (импакт-калькулятор, три источника отчётности, индекс зависимости) — не нужно строить с нуля.
Zoom · до 4 участников · ведёт Натали
🎲 HR Монополия
Игроки «покупают» специалистов (карты ролей с реальными эффектами из импакт-калькулятора) и строят суперкомпании, соревнуясь по итоговой прибыли за игровой год.
Отстройка: нишевые бизнес-встречи вместо вебинара — и готовый материал для стрима-шоу.
Живая сессия · 60 минут · до 4 участников
🔥 Симулятор кризиса
Участники получают кризисный сценарий («ключевой сотрудник уходит за неделю до сделки») и в реальном времени принимают решения — ИИ сравнивает выбор с тем, что сделал бы сильный руководитель.
Отстройка: HR-консалтинг как тренажёр, а не лекция.
Соревновательный драфт · онлайн
🃏 Кадровый драфт
Участники по очереди «драфтуют» карты ролей с разной ценой и эффектом (тот же движок, что в импакт-калькуляторе), собирая команду мечты — в конце рейтинг по прогнозной прибыли.
Отстройка: фэнтези-лига, но про найм ТОП-менеджеров.
Публичный трекер · еженедельно
📺 «90 дней. Live»
Реальное (анонимизированное, с согласия клиента) внедрение специалиста транслируется через уже готовый механизм трёх отчётов — собственник, сотрудник, ИИ. Аудитория голосует, оправдаются ли ожидания.
Отстройка: реалити-шоу вместо кейс-стади в PDF.
Квартальная лига · по отраслям
🏆 Лига делегирования
Собственники повторно проходят «Индекс операционной зависимости» каждый квартал, соревнуются анонимно в рейтинге по отрасли, получают бейджи прогресса вроде «Мастер делегирования».
Отстройка: инструмент-лидген превращается в удерживающий ритуал.
Мини-шоу · 2–3 специалиста
🎤 Битва питчей за кресло
Несколько специалистов вживую питчат план первых 90 дней на конкретную вакансию перед собственником — мини-Shark Tank для найма. Собственник выбирает публично.
Отстройка: кандидат продаёт себя сам — риск найма виден ещё до оффера.
Следующий шаг
Приоритизировать 2 продукта на первый спринт: карта подбора + дежурная команда закрываются без разработки за 1–2 недели, AI-тест «Цена простоя» — за 3–4 недели и даёт измеримый лидген раньше всех остальных.